Расчёт юнит-экономики — работа в Москве

Есть 3 подпродукта: 1. Документооборот с выплатой по реестрам (юрлица оплачивают услуги своему внештатному персоналу), 2. Маркетплейс (юрлица ищут внештатных исполнителей), 3. OpenAPI (До с выплатой или маркетплейс встраивается в систему заказчика). Во всех трех подпродуктах доход транзакционный: мы получаем комиссию с оборота. Портреты клиентов различны на каждом разные комиссии, обороты, разное количество исполнителей, средний чек и т.д. Есть 2 способа продажи: 1 - через лидогенерацию маркетинга 2 - через холодные зконки продаж Соответственно, CAC зависит не только от типа продукта, но и от канала продажи. Клиенты очень разные: есть с оборотом 100 тыс., есть с оборотом 50 млн. Бизнес ориентируется на крупных клиентов. Из-за большой разницы в среднем чеке, оборотах и др. у меня получается очень странная моделька. Например, когда считаем отвал через количество клиентов получается проблема: отваливается много мелких клиентов, и из-за этого чёрн 20%, хотя если считать через сумму - ничего страшного не происходит. Нужно посчитать экономику сразу “с двух сторон“. С одной стороны - со стороны юриков (обязательно), со стороны физиков (опционально).