Тренинги по продажам — работа в Москве

Встреча в формате: тренинга. Для: РОПа. Аудитория: 1 человек. Цель обучения: Научить РОПа грамотно организовывать и проводить планерки для повышения эффективности работы отдела продаж. Обеспечить контроль ключевых показателей и улучшение результатов работы менеджеров. Внедрить систему отчетности и постановки задач, обеспечивающую прозрачность и управляемость процессов. Целевая аудитория: Руководители отделов продаж застройщиков (РОПы). Формат обучения: Очный/онлайн тренинг (2-4 часа). Разбор реальных кейсов. Практические упражнения и ролевые игры. Методические материалы и чек-листы для самостоятельной работы. Программа обучения: Введение Важность ежедневной планерки. Основные цели и задачи совещания. Структура эффективной планерки Оптимальная длительность и тайминг. Регламент проведения: что обсуждать, в какой последовательности. Методы вовлечения менеджеров в обсуждение. Контроль ключевых показателей Какие метрики важно анализировать (лиды, встречи, сделки, средний чек, конверсия и т. д.). Способы оценки эффективности менеджеров. Разбор ошибок и корректировка действий. Мотивация и вовлечение сотрудников Как создавать позитивную атмосферу на планерке. Роль РОПа в мотивации команды. Примеры успешных мотивационных техник. Постановка задач и контроль их выполнения SMART-принцип постановки задач. Инструменты контроля исполнения задач. Использование CRM для отслеживания результатов. Практическое занятие Проведение ролевых игр. Разбор ошибок и рекомендации. Заключение и ответы на вопросы Итоги тренинга. Индивидуальные консультации по внедрению полученных знаний в работу. Результаты обучения: РОП освоит алгоритм эффективного проведения планерки. Будут разработаны и внедрены шаблоны и чек-листы. Повысится контроль и управляемость отдела продаж. Улучшатся показатели продаж за счет регулярного анализа и корректировки действий менеджеров. Дополнительные материалы: Чек-лист по проведению планерки. Пример структуры отчетности по итогам планерки. Список ключевых метрик для контроля работы отдела продаж. Требования к тренеру: Опыт работы с отделами продаж в сфере недвижимости. Практический опыт в проведении тренингов по управлению продажами. Готовность адаптировать программу под специфику заказчика.