SEO — удалённая работа в Москве

Интернет-магазин. Платформа сайта: Tilda. Сфера: строительство и недвижимость. 1. Цель проекта: * Привлечение 100 новых оптовых заказов (от 20 тонн) в месяц из органического поиска (Яндекс, Google) от частных лиц и прорабов (B2C/B2P аудитория) по ключевым запросам (`газобетон`, газоблок, газосиликат, пеноблок, пенобетон + коммерческие модификации) в Московской области. * Достижение стоимости привлечения одного оплаченного клиента (CAC) ≤ 6000 рублей исключительно через SEO-канал. * Определение и фиксация “точки достаточности“ (стабильный CAC при оптимальных затратах на поддержание результата). 2. Обязательная Прогнозная Модель (Требуется ДО заключения договора): Подрядчик обязан предоставить детальную финансово-маркетинговую модель, основанную на данных и включающую: * Анализ Рынка & Конкурентов (B2C/B2P фокус): * Глубинный анализ TOP-20 по релевантным B2C/B2P запросам (`купить газоблок с доставкой москва`, газоблоки для строительства дома цена, заказать газобетон прорабу, пеноблоки акции, газосиликатные блоки отзывы и т.д.). * Оценка сложности вхождения (траст, ссылки, возраст, контент) ключевых конкурентов, включая сайты, успешно работающие с частниками и прорабами. * Аудит Текущих Активов: * Технический, контентный и юзабилити-аудит сайтов: могилевский-газоблок.рф, пеноблок.рф, газоблок.москва. * Критическая оценка домена `могилевский-газоблок.рф` для продвижения в Москве (B2C важен локальный trust). Рекомендация: ребренд/переезд? * Оценка конверсионных элементов специфически для B2C/B2P аудитории (кнопки, телефоны, калькуляторы, отзывы, гарантии, скорость, мобильность). * Оценка Поискового Спроса (B2C/B2P): * Расчет точного месячного объема ВЧ/СЧ/НЧ запросов с коммерческой интенцией для частников/прорабов в МО (с указанием инструментов). * Прогноз Доли Рынка (SEO-трафика): * Реалистичный прогноз позиций и доли трафика по целевым кластерам через 6, 12, 18, 24 мес. с учетом бюджета и конкурентности B2C/B2P ниши. Обоснование фокуса (ВЧ vs СЧ/НЧ, регионы МО). * Прогноз Конверсии (Ключевой Риск!): * Признание текущей конверсии заявка->заказ (CVR2) = 10% как главного барьера. * Прогноз конверсии сайта(ов) из трафика в заявку (CVR1) на основе аудита и плана оптимизации под B2C/B2P. * Прогноз конверсии из заявки в заказ (CVR2): * Анализ причин 10% в контексте B2C/B2P (на основе данных AmoCRM). * Реалистичный целевой уровень CVR2 (мин. 20-25%) и план его достижения (адаптация скриптов, скорость реакции, триггеры, обучение менеджеров). * Unit-Экономика (Конкретика): * Требуемое кол-во заявок = 100 заказов / Целевой CVR2. * Требуемый SEO-трафик = Требуемые заявки / Целевой CVR1. * Оценка CTR -> Расчет необходимых позиций/охвата. * Бюджетная модель: * Необходимый общий бюджет на SEO в месяц для достижения 100 заказов на плато (B). * Прогнозируемый CAC = B / 100. * Требование: B <= 600 000 руб. (т.е. `CAC <= 6 000 руб.`) на стабильной фазе (“точка достаточности“). * Прогноз помесячных затрат: Отдельное обоснование инвестиционной фазы (высокие стартовые затраты >600к/мес) с указанием длительности и объема инвестиций до выхода на целевую эффективность (CAC<=6к при 100 заказах). * План распределения целевого бюджета (600к/мес на плато) и инвестиционного бюджета (техника, контент (B2C-ориентированный), ссылки, аналитика, управление). * Стратегия Реализации: * Оптимальная структура сети сайтов (3 текущих + новые? Роль каждого?). * Приоритеты работ на первые 3-6 мес (включая решение по проблемному домену). * Интеграция с AmoCRM для трекинга источника до продажи. * План по повышению CVR1 (B2C-оптимизация сайтов) и CVR2 (рекомендации по отделу продаж). 3. Требования к Подрядчику (Обязательные): * Предоставление полной прогнозной модели (п.2) ДО подписания договора. Без модели – сотрудничество невозможно. * Готовность зафиксировать KPI первого этапа (3-6 мес): * Рост SEO-трафика по целевым (B2C/B2P) кластерам на X%. * Рост кол-ва заявок с SEO на Y%. * Достижение средней позиции по Z% ключевых запросов. * Ежемесячная отчетность: Позиции, SEO-трафик, Заявки с SEO (верифицировано в AmoCRM), Заказы с SEO (верифицировано в AmoCRM), рассчитанный CAC по SEO. Прозрачность данных. * Опыт в B2C/B2P нишах: Доказанный опыт SEO-продвижения в строительных материалах, товарах для дома, ремонте или аналогичных B2C нишах с кейсами по продажам и конверсиям. Опыт с “прорабами“ – преимущество. * Готовность работать с AmoCRM: Анализ анонимизированных данных воронки для выявления причин низкой CVR2 и предложения по улучшению. * Гибкость в оплате: Готовность предложить схему оплаты, учитывающую инвестиционную фазу (оплата за достижение SEO-KPI: трафик, позиции) и эксплуатационную фазу (оплата, привязанная к заказам/CAC при бюджете <=600к/мес). 4. Исходные Данные Клиента (Для Построения Модели): * Сайты: могилевский-газоблок.рф, пеноблок.рф, газоблок.москва (SEO не ведется). * Текущий онлайн-трафик: Основной поток заявок (~1000/мес) с контекстной рекламы. * Текущая конверсия заявка->заказ (CVR2): 10%. * Текущий CAC (основной канал - контекст): ~16 000 руб. при бюджете ~1 000 000 руб./мес. * Инфраструктура: AmoCRM, отдел продаж. * Бюджет на SEO: * Целевой бюджет при полной эффективности: До 600 000 руб./мес при условии стабильного получения 100 оплаченных заказов/мес через SEO (CAC ~6 000 руб.). * Готовность к инвестициям: Понимание необходимости более высоких затрат в начальный (инвестиционный) период. Ожидание обоснованного прогноза этих затрат и сроков выхода на CAC <=6к. * Готовность: К созданию/адаптации сайтов, совместной работе над повышением конверсии (CVR1, CVR2). * “Точка достаточности“: Готовы к временно более высокому CAC в инвестиционной фазе при наличии плана снижения к целевым 6к руб. 5. Критерии Выбора Партнера: * Бизнес-ориентированность: Понимание, что SEO нужен для 100 заказов при CAC 6к, а не просто трафик. * Глубина и реалистичность прогнозной модели: Главный критерий. * Экспертиза в B2C/B2P SEO: Особенно в стройматериалах/ремонте. * Прозрачность и готовность к KPI: Фиксация промежуточных метрик (трафик, заявки). * Фокус на решение проблемы с 10% конверсией: Предложения по CVR1 и CVR2. * Честность: Если цель недостижима в рамках бюджета/сроков – открытое обоснование и реалистичный альтернативный план. * Партнерский подход: Готовность к тесному взаимодействию, анализу данных CRM.