ΠΠ·ΡΡΠΈΡΡ: ΠΎΠΏΡΡ Π² ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ
ΠΈ ΡΠ½Π΅ΡΠ³Π΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ
ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ
. ΠΠΎ ΡΡΡΠ°Π½Π΅. ΠΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ (Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ½Π΅ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΌΠ΅ΠΆΠ½ΡΡ
ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΡΡ
). ΠΡΠΆΠ΅Π½ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ Π³Π»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ°, ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΡΡΠ΅Ρ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π΄Π»Ρ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΉ ΡΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ ΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΡ. Π‘ΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±ΡΡΡ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ Π½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, ΡΠΈΡΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ°ΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΎΠΏΡΡ Π² ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ
ΠΈ ΡΠ½Π΅ΡΠ³Π΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ
ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ
. **ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ:** 1. **ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²Π°Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ:** * 40% ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊ * 40% ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ * 20% ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ 2. **ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ:** * ΠΠΏΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ **ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ**, **Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ** ΠΈ **ΡΠ½Π΅ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠΊΠΈ** * ΠΠ»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΈΠ΅ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ **Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΄Π°Π½Π½ΡΡ
**, **ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠΈ** ΠΈ **ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ
ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ** * ΠΠΏΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ: **IRR, NPV, GAGR, SAM, SOM, LTV, Unit Economics**, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ
ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ
ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ
ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ * **MBA ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅**: ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡ Ρ Π²ΡΡΠΎΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ, ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Ρ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ 3. **ΠΠ°Π²ΡΠΊΠΈ:** * Π£ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ Ρ ΡΡΠ½ΠΊΠ° * Π‘ΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΠΊΠΈ ΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π½ΠΎ-ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ * Π‘ΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ Π²Π·Π³Π»ΡΠ½ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ Ρ **ΡΠ²Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²ΠΎΠΉ**, ΠΎΠ±ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠΉΠ½ΡΠΉ Π°ΠΏΠΏΠ°ΡΠ°Ρ * ΠΠΎΡΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡΡ **ΡΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅** ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΠ΅, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ Π½Π°Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, ΠΈ **ΡΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ** Π΄Π»Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ ΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΡ 4. **Π§ΡΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½ΠΎ:** * ΠΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ **Π³Π»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅** ΡΡΠ½ΠΊΠ°, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΡ
ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΠΉ, ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ
ΠΈΠ³ΡΠΎΠΊΠΎΠ², ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ ΠΈ ΡΠΈΡΡ * ΠΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΠΎΡΡΠ΅Ρ Ρ **ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠΌ**, **Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠΎΠΉ**, **ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π½ΠΎΡΡΡΡ**, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ Π½Π° ΡΠ°ΠΊΡΠ°Ρ
ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ°Ρ
* Π‘ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Ρ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ, ΡΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ Π’Π Π΄Π»Ρ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΠΎΠ² * ΠΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ **ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»** Ρ ΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ
, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΡ
Π΄Π»Ρ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ 5. **ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°:** * Π‘ΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ **Π΄ΡΠΌΠ°ΡΡ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡΡ
ΡΠΈΡΡ ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ** * **ΠΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠΌ**, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΡΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΡ
ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ * ΠΠΏΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ **Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ** Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠΈ * **ΠΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ Π·Π° ΡΡΠΎΠΊΠΈ** ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ --- **Π’ΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠΏΡΡ ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°ΡΠ°:** * ΠΠΏΡΡ Π² **ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅** (Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ½Π΅ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΌΠ΅ΠΆΠ½ΡΡ
ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΡΡ
) * ΠΠΏΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ, ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² * ΠΠ»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΈΠ΅ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡ Π² **ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠ΅** ΠΈ **ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ** --- **Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ±ΠΎΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°:** * **ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊ Ρ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ Π² ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ
ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ
** ΠΈ **Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ** * ΠΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡ Π² **ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ΅**, Ρ Π³Π»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΈΠΌΠΈ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ **ΠΌΠ°ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°** ΠΈ **ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ
ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊ** (IRR, NPV, GAGR, SAM, SOM, LTV ΠΈ Ρ.Π΄.) * **ΠΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ**, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΡΠΉ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ **Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ°**, Π²ΡΡΠ²Π»ΡΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Ρ * **MBA ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅**, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΊ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ°ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ½ΠΎ ΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ --- **ΠΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΡΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΎΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°:** 1. Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° Π΄Π°Π½Π½ΡΡ
ΡΡΠ½ΠΊΠ° 2. Π‘ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ 3. Π£ΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΠ°.