Маркетинг — удалённая работа в Москве

Продвижение бизнеса. Загородный парк-отель ищет руководителя отдела продаж, который готов зайти к нам со своей небольшой командой (1–2 менеджера) и сразу запустить систему продаж и максимизировать загрузку. Нам нужен не консультант и не рекрутер, а практик, который: * сам умеет продавать, * приводит с собой 1–2 людей, с которыми уже работал, * организует их работу и отвечает за результат. Задачи 1. Запуск и развитие продаж * Разработать и запустить систему продаж проживания (цель — высокая стабильная загрузка базы). * Настроить работу вашей команды: кто за что отвечает, как работает воронка. * Лично участвовать в ключевых переговорах и сделках (VIP, корпоративы, крупные мероприятия). 2. Управление командой (1–2 менеджера) * Привести и адаптировать 1–2 своих менеджеров по продажам. * Обучить их продукту, внедрить скрипты и стандарты общения. * Настроить систему контроля, мотивации и регулярной отчётности. 3. Продажа дополнительных услуг * Настроить продажи: баня, мероприятия, питание, прокат, программы и др. * Встроить доп. продажи в воронку: заявка ? бронь ? заселение ? доп. услуги. 4. Каналы привлечения и маркетинг * Организовать работу с каналами: * агрегаторы (Яндекс Путешествия, Островок и др.); * сайт и соцсети (совместно с нами/подрядчиками); * партнёры и корпоративные клиенты. * Давать обратную связь по качеству заявок, помогать формировать офферы и предложения. 5. Учёт и аналитика * Ввести и поддерживать учёт: заявки, источники, конверсия, загрузка, выручка, доп. продажи. * Работать с KPI: загрузка, средний чек, выручка, доля доп. услуг. * Готовить регулярные отчёты и предложения по улучшению. Требования * Опыт работы руководителем отдела продаж в отеле / базе отдыха / апартаментах / туризме. * Реальный опыт создания или серьёзной перестройки отдела продаж. * Готовность зайти со своей рабочей командой (1–2 менеджера), с которыми вы уже сотрудничали. * Умение выстраивать воронку: заявка ? контакт ? бронь ? предоплата ? заселение ? доп. продажи. * Навыки работы с KPI и аналитикой: загрузка, выручка, средняя цена, доп. продажи. * Владение CRM (желательно), Excel/Google-таблицами, онлайн?агентствами/агрегаторами. * Управленческие навыки: подбор, обучение, мотивация, контроль, развитие людей. Условия * Формат работы: удалёнка * Для руководителя: * фиксированный оклад на испытательный срок (1–2 месяца) за запуск системы и команды; * после — оклад + % от выручки (проживание + доп. услуги) + бонусы за выполнение KPI. * Для его команды (1–2 менеджера): * оклад + % от личных продаж (структуру обсуждаем отдельно). * Возможность выстроить отдел продаж «под себя» и напрямую влиять на доход базы. * Долгосрочное сотрудничество, перспективы расширения отдела при росте объекта. В отклике просьба указать 1. В каких объектах вы работали РОПом (отель, база отдыха, апартаменты), сколько номеров/домиков, какой уровень загрузки. 2. Есть ли у вас реальная команда из 1–2 менеджеров, с которыми вы готовы зайти (кратко: кто они, какой у них опыт). 3. Основные результаты, которых вы добились: * рост загрузки (%) и выручки; * изменения в средней цене/ADR; * кейсы по запуску/перезапуску отдела. И отдельной строкой, чтобы отсечь рекрутеров: Просьба рекрутерам и агентствам не откликаться. Нам нужен личный руководитель, который заходит к нам со своей командой и лично отвечает за построение продаж и результат.