Email-маркетинг — удалённая работа в Москве

Бюджет на рекламную кампанию: Договоримся. Рекламодатель: ИП. Разовая задача или временный проект. # ТЗ для email-outreach специалиста — OneScreen ## О компании OneScreen — B2B SaaS-платформа аналитики для селлеров на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda), построенная на Power BI. Средний чек внедрения — высокий, цикл сделки длинный, ЛПР — владельцы бизнеса и руководители аналитики. --- ## Цель Запуск и ведение холодного email-аутрича для генерации лидов (заявок на демо-звонок с аналитиком OneScreen). Ранее эту работу выполняло агентство, теперь ищем специалиста напрямую. --- ## Объём работы ### 1. Инфраструктура отправки - Покупка и настройка доменов для рассылки (3–9 штук, зависит от объёмов) - Прогрев почтовых аккаунтов до стабильной доставляемости - Настройка SPF, DKIM, DMARC для каждого домена - Защита от попадания в спам (цель — inbox rate ?95%) - Выбор и настройка сервиса рассылки (Smartlead, Instantly, Woodpecker, Lemlist или аналог — на усмотрение специалиста, с обоснованием выбора) ### 2. Сбор и подготовка базы - Самостоятельный парсинг/сбор баз ЛПР (владельцы, директора, руководители аналитики) в сегментах: - Селлеры Wildberries (оборот от 70 млн ?/год) - Селлеры Ozon (оборот от 70 млн ?/год) - Селлеры СберМегаМаркет + Яндекс.Маркет - Источники: маркетплейсы напрямую, 2GIS, LinkedIn, Контур, Rusprofile, парсеры — на усмотрение специалиста - Верификация email-адресов (bounce rate < 3%) - Дедупликация с уже отработанными базами (передадим свой список) - Объём: от 4 000 до 10 000 контактов в месяц (масштабируемо) ### 3. Написание цепочек писем - Разработка персонализированных цепочек из 4–5 писем на каждую кампанию - A/B тестирование тем писем, первых строк, CTA - Персонализация: имя, компания, маркетплейс, оборот (если доступен), конкретные боли сегмента - Тон: от лица Валерии Мячиной (сооснователь OneScreen), деловой но не шаблонный - 3 пинга (follow-up) с упором на получение номера телефона / согласия на созвон ### 4. Тестирование гипотез - Запуск 7–10 гипотез за период (разные сегменты ? разные офферы ? разные заходы) - Примеры гипотез: - «Замена Excel/ручной работы на автоматизированную аналитику» - «Экономия на штатном аналитике» - «Рост за счёт данных — кейсы из вашей ниши» - «Персональный Power BI-дашборд за 3 дня» - Еженедельный отчёт по гипотезам: какая сработала, какую убиваем, что тестируем дальше ### 5. Ведение и передача лидов - Квалификация ответов: отделять лидов от отказов и «не сейчас» - Оперативная передача лидов в отдел продаж (Telegram-чат или amoCRM) с карточкой: - Имя, компания, контакт, маркетплейс, запрос, из какой кампании, после какого письма - Пинг «тёплых» (ответили, но не назначили звонок) — до 3 дополнительных касаний ### 6. Отчётность - Еженедельный отчёт (можно в Google Sheets): - Кол-во контактов в работе - Open rate, reply rate по каждой кампании - Кол-во лидов, конверсия контакт ? лид - Статус по каждому лиду (взят в работу / отказ / дозваниваемся) - Ежемесячный сводный отчёт с выводами и планом на следующий период --- ## Бенчмарки (текущие результаты, от которых отталкиваемся) За период работы с агентством (октябрь–декабрь 2025) получены следующие показатели: | Метрика | Значение | |---|---| | Всего контактов | ~4 500 | | Open rate | 19–39% (зависит от кампании) | | Reply rate | 1–2% | | Лидов | 24 | | Конверсия контакт ? лид | 0,53% | **Ожидания от нового специалиста:** - Open rate ? 35% по всем кампаниям (сейчас просадка на Ozon и СберМ+ЯМ) - Reply rate ? 3% - Конверсия контакт ? лид ? 1% - Не менее 20 квалифицированных лидов в месяц при базе 4 000–5 000 контактов --- ## Что даём со своей стороны - Доступ к текущим цепочкам писем и результатам кампаний (для анализа) - Список уже отработанных контактов (для дедупликации) - Описание продукта, УТП, позиционирование, кейсы клиентов - Доступ к CRM для передачи лидов (amoCRM) - Обратную связь от отдела продаж по качеству лидов --- ## Требования к специалисту **Обязательно:** - Опыт в B2B email-аутриче от 1 года (с портфолио/кейсами) - Умение самостоятельно собирать и верифицировать базы - Опыт настройки инфраструктуры отправки (домены, прогрев, SPF/DKIM/DMARC) - Навык написания цепочек с персонализацией (не шаблонные рассылки) - Понимание метрик: open rate, reply rate, bounce rate, конверсия в лид - Работа с одним из сервисов: Smartlead, Instantly, Woodpecker, Lemlist **Будет плюсом:** - Опыт в SaaS / IT / маркетплейс-тематике - Опыт работы с AI-персонализацией писем - Знание российского рынка маркетплейсов --- ## Формат работы - Удалённо, проектная или абонентская оплата - Старт: как можно скорее, запуск первой кампании — в течение 5–7 рабочих дней после передачи материалов - Коммуникация: Telegram, созвоны по необходимости - Отчётность: еженедельно --- ## Как откликнуться Пришлите: 1. Кратко о себе и опыте в email-аутриче 2. 1–2 кейса с цифрами (ниша, объём базы, open/reply rate, кол-во лидов) 3. Какой сервис используете и почему 4. Ориентир по стоимости за ваш формат работы.