Маркетинг — удалённая работа в Москве

Продвижение в интернете. Бюджет на рекламную кампанию: 10000. Рекламодатель: ООО. Постоянная работа. 1. Контекст и цель проекта Компания специализируется на грузоперевозках по всей России. На сезон летней навигации 2026 проработаны конкурентные тарифы и логистические схемы по приоритетным направлениям: - **Ленск** (Республика Саха/Якутия) — речная навигация - **Норильск** (Красноярский край) — Севморпуть / Дудинка - **Третье направление** — уточняется (Певек, Тикси, Анадырь, Игарка) **Главная цель проекта:** получить **не менее 100 квалифицированных B2B-лидов** за летнюю навигацию 2026 и максимально загрузить проработанные маршруты. **Каналы — только точечные:** email-рассылки по базе ЛПР, Яндекс.Дзен, тематическое сообщество (Telegram / VK / MAX). Контекст и SEO в проекте не используются. *** ## 2. Требования к маркетологу (обязательно) Это не универсальный SMM-щик и не специалист по контексту. Нам нужен **B2B-маркетолог с пониманием промышленной логистики**, способный работать «снайперски» — точечно находить и зацеплять конкретных ЛПР в узких отраслях. ### Обязательные требования - **Опыт в B2B-маркетинге не менее 3 лет** с подтверждёнными кейсами (не FMCG, не инфобиз, не услуги для физлиц). - **Опыт в логистике / грузоперевозках / промышленном секторе** — обязательно. Допустимы смежные ниши: нефтегаз, ВЭД, тяжёлое машиностроение, спецтехника, промышленное оборудование, EPC-подряд. - **Понимание цикла B2B-сделки** в логистике: длинный цикл, согласования, тендеры, ЛПР vs ЛВПР, роль отдела снабжения и службы логистики у клиента. - **Опыт работы с узкой ЦА «снайперским» методом** — Account-Based Marketing (ABM): сбор персонализированных списков компаний и контактов, прямые касания, lead nurturing. - **Практический опыт сбора и обогащения B2B-баз**: Контур.Компас, СПАРК, Б2Б-Center, ЕИС-Закупки, ТЭК-Торг, ГПБ ЭТП, парсинг сайтов и каталогов, работа с реестрами тендеров. - **Опыт настройки и ведения email-рассылок для B2B**: Unisender / Sendsay / DashaMail, прогрев доменов, SPF/DKIM/DMARC, A/B-тесты тем и CTA, метрики Open Rate / CTR / Reply Rate. - **Навыки контент-маркетинга**: умение писать и редактировать экспертные материалы по технически сложным темам (негабарит, маршруты, документы, таможня, страхование грузов). - **Опыт ведения B2B-сообществ** в Telegram и/или VK с подтверждённым ростом целевой аудитории и лидогенерацией (не «накрутка»). - **Аналитика и сквозная отчётность**: умение считать стоимость лида, конверсию по этапам воронки, ROMI; работа с UTM, CRM (Bitrix24 / amoCRM), Яндекс.Метрикой. ### Желательно - Личная сеть контактов в логистике, нефтегазе, горнодобыче, северном завозе. - Понимание специфики **северного завоза, СМП, речной навигации, зимников**. - Опыт работы с тендерными площадками и подготовки коммерческих рассылок под закупки. - Опыт коллабораций с отраслевыми СМИ и Telegram-каналами (Логирус, ATI.SU, РЖД-Партнёр, профильные Telegram-каналы по логистике и нефтегазу). Что должно быть в портфолио / на собеседовании - 2–3 кейса B2B-лидогенерации с цифрами (база, охват, лиды, сделки, ROMI). - Пример рассылки и контент-плана, которые человек делал лично. - Понимание, **как именно** он будет «выцеплять» нашу аудиторию: пусть на собеседовании накидает гипотезы по сегментации и каналам касания под Ленск/Норильск. ### Стоп-факторы (не подходят) - Опыт только в B2C, инфобизе, недвижимости для физлиц, бьюти, рознице. - Опыт только в performance-маркетинге (контекст/таргет) без B2B-контентной и базовой работы. - Отсутствие кейсов с длинным циклом сделки и ЛПР-аудиторией. *** ## 3. Целевая аудитория **Сегмент:** B2B, ЛПР по логистике и снабжению. **Должности:** директор по логистике, руководитель отдела снабжения, руководитель проекта, начальник транспортного отдела, директор по закупкам, главный инженер проекта, владелец/гендиректор средних подрядчиков. **Отрасли:** нефтегаз (добыча, бурение, обустройство), горнодобыча и металлургия, промышленное строительство и EPC, энергетика и распределённая генерация, геологоразведка, поставщики промышленного оборудования для северных проектов. **Тип груза:** промышленное и нефтегазовое оборудование, габарит и негабарит (тяжеловесы, длинномеры), спецтехника, модули, ёмкости, трубы, металлоконструкции. **География отправления:** вся Россия, фокус — Москва, СПб, Тюмень, Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Краснодар, Новосибирск. *** ## 4. Задачи маркетолога ### Блок 1. Email-рассылки по B2B-базе 1. Собрать и обогатить базу ЛПР по перечисленным отраслям — **не менее 5 000 валидных контактов** к 01.06.2026. 2. Сегментация по отраслям и регионам отправления. 3. Серия из 6–8 писем на сезон по каждому направлению (открытие навигации ? тарифы ? кейсы ? возражения ? дайджест слотов ? закрытие навигации). 4. Настройка через Unisender / Sendsay / DashaMail, прогрев домена, SPF/DKIM/DMARC, A/B-тесты. 5. KPI блока: Open Rate ? 25%, CTR ? 4%, Reply Rate ? 1,5%, **? 55 квалифицированных лидов за сезон**. ### Блок 2. Контент на Яндекс.Дзен 1. Оформить канал компании, закрепить посадочный пост. 2. Контент-план: 2 статьи в неделю (? 32 материала за сезон). 3. Тематика: разбор маршрутов, окна навигации, негабарит на Север, документы и таможня, кейсы. 4. Каждая статья: 3 000–5 000 знаков, ? 5 фото, схема маршрута, чёткий CTA. 5. KPI блока: дочитывания ? 40%, **? 30 квалифицированных лидов за сезон**. ### Блок 3. Тематическое сообщество (Telegram / VK / MAX) 1. Провести разведку, где реально сидит ЦА, обосновать выбор площадки заказчику. 2. Запустить канал/группу к 01.06.2026, оформить, наполнить. 3. 3–5 публикаций в неделю: фото с маршрутов, видео погрузки, статусы навигации, кейсы, отраслевые новости. 4. Посевы в отраслевых каналах и чатах (логистика, нефтегаз, СМП, Арктика), кросс-постинг с Дзена. 5. KPI блока: ? 500 целевых подписчиков, ER ? 5%, **? 15 квалифицированных лидов за сезон**. *** ## 5. Что считается «квалифицированным лидом» Лид засчитывается в общий KPI 100+, если одновременно: - представитель компании из целевой отрасли (см. п. 3); - запрос связан с одним из приоритетных направлений (Ленск, Норильск, третье); - указан реальный груз (тип, тоннаж, габариты) или конкретный проект; - получены контакты ЛПР (ФИО, должность, телефон/почта); - лид передан в CRM с тегом и зафиксирован менеджером. *** ## 6. Что предоставляет заказчик - Маршруты, тарифы, окна отгрузки по Ленску, Норильску и третьему направлению. - Технические параметры транспорта, ограничения по габаритам и весу. - Кейсы, фото и видео прошлых перевозок. - Контакты менеджеров для приёма заявок, доступы к домену, почте, действующим аккаунтам. - Бюджет на сервисы, парсинг баз, дизайн, посевы — по отдельной смете. *** ## 7. Сроки и контрольные точки | Этап | Дедлайн | |---|---| | Утверждение третьего направления и площадки сообщества | 23.05.2026 | | База ? 5 000 контактов, готовое первое письмо, оформлены Дзен и сообщество | 30.05.2026 | | Старт активных коммуникаций по всем трём каналам | 01.06.2026 | | Промежуточный отчёт №1 | 30.06.2026 | | Промежуточный отчёт №2 | 31.07.2026 | | Промежуточный отчёт №3 | 31.08.2026 | | Финальный отчёт по сезону + рекомендации на 2027 | 10.10.2026 | *** ## 8. Отчётность - **Еженедельно** (понедельник): отправлено / открыто / кликнуто / отвечено по рассылке; публикации Дзена и сообщества; новые подписчики; количество и качество лидов; план на неделю. - **Ежемесячно**: расширенный дашборд со сквозной аналитикой канал ? лид ? заявка ? сделка ? выручка, стоимость лида и ROMI по каналам. *** ## 9. Итоговый KPI проекта - **? 100 квалифицированных B2B-лидов** за летнюю навигацию 2026 (по критериям из п. 5). - **? 20 закрытых сделок** по приоритетным направлениям. - Сформированная база подписчиков и читателей под навигацию 2027 и зимники 2026/2027.