Контент-анализ — удалённая работа в Москве

Telegram-канал. # Задача: аудит продуктовой линейки экосистемы «Системный бухгалтер» ## Контекст Компания «Системный бухгалтер» занимается обучением бухгалтеров-аутсорсеров и владельцев бухгалтерских компаний. Наша миссия — создание стандартов бухгалтерского аутсорсинга. Сейчас основой продуктовой линейки являются: * Экосистема «Системный бухгалтер» (основной продукт по подписке) * Факультеты (углубленные образовательные программы) * БухРазбор * Мероприятия и интенсивы * ИТ-сервис АРМ СБ Перед нами стоит задача увеличить: * общую выручку; * маржинальность продуктов; * средний чек; * LTV клиента; * конверсию клиента из одного продукта в следующий. --- ## Что необходимо сделать Провести аудит текущей продуктовой линейки и подготовить рекомендации по следующим вопросам. ### 1. Анализ продуктовой архитектуры Оценить: * логику продуктовой линейки; * понятность продуктового пути клиента; * наличие или отсутствие продуктовых разрывов; * пересечения между продуктами; * каннибализацию продуктов; * избыточные продукты; * недостающие продукты. --- ### 2. Анализ клиентского пути Ответить на вопросы: * Какой путь сейчас проходит клиент? * Какие продукты логично покупать после каждого из существующих? * Где происходят потери клиентов? * Какие продукты должны выступать входом в экосистему? * Какие продукты должны быть основными генераторами прибыли? * Какие продукты должны работать на удержание? Подготовить рекомендуемую карту клиентского пути. --- ### 3. Анализ экономики продуктовой линейки Оценить: * потенциальную маржинальность продуктов; * ценовую архитектуру; * целесообразность текущих тарифов; * возможность пакетирования продуктов; * возможность подписочной модели; * возможности повышения среднего чека. Подготовить рекомендации по изменению ценовой политики. --- ### 4. Анализ системы факультетов Оценить: * актуальность существующих факультетов; * очередность прохождения; * связь факультетов между собой; * связь факультетов с основной экосистемой. Ответить на вопросы: * Какие факультеты действительно необходимы? * Какие факультеты стоит объединить? * Какие факультеты отсутствуют? * Какие факультеты могут стать отдельными продуктами? --- ### 5. Анализ точек роста выручки Предложить: * новые продуктовые гипотезы; * новые форматы монетизации; * апселлы; * кросс-сейлы; * подписочные продукты; * продукты для повторных продаж; * продукты для разных сегментов аудитории. --- ## Итоговый результат Необходимо предоставить: 1. Аудит текущей продуктовой линейки. 2. Карту клиентского пути. 3. Рекомендованную продуктовую линейку. 4. Рекомендованную ценовую архитектуру. 5. Воронку перехода между продуктами. 6. Перечень быстрых внедрений (до 30 дней). 7. Перечень стратегических изменений (3–12 месяцев). Главный критерий оценки предложений: **рост выручки, рост LTV, рост маржинальности и создание понятного пути клиента внутри экосистемы.**. # Задача: аудит продуктовой линейки экосистемы «Системный бухгалтер» ## Контекст Компания «Системный бухгалтер» занимается обучением бухгалтеров-аутсорсеров и владельцев бухгалтерских компаний. Наша миссия — создание стандартов бухгалтерского аутсорсинга. Сейчас основой продуктовой линейки являются: * Экосистема «Системный бухгалтер» (основной продукт по подписке) * Факультеты (углубленные образовательные программы) * БухРазбор * Мероприятия и интенсивы * ИТ-сервис АРМ СБ Перед нами стоит задача увеличить: * общую выручку; * маржинальность продуктов; * средний чек; * LTV клиента; * конверсию клиента из одного продукта в следующий. --- ## Что необходимо сделать Провести аудит текущей продуктовой линейки и подготовить рекомендации по следующим вопросам. ### 1. Анализ продуктовой архитектуры Оценить: * логику продуктовой линейки; * понятность продуктового пути клиента; * наличие или отсутствие продуктовых разрывов; * пересечения между продуктами; * каннибализацию продуктов; * избыточные продукты; * недостающие продукты. --- ### 2. Анализ клиентского пути Ответить на вопросы: * Какой путь сейчас проходит клиент? * Какие продукты логично покупать после каждого из существующих? * Где происходят потери клиентов? * Какие продукты должны выступать входом в экосистему? * Какие продукты должны быть основными генераторами прибыли? * Какие продукты должны работать на удержание? Подготовить рекомендуемую карту клиентского пути. --- ### 3. Анализ экономики продуктовой линейки Оценить: * потенциальную маржинальность продуктов; * ценовую архитектуру; * целесообразность текущих тарифов; * возможность пакетирования продуктов; * возможность подписочной модели; * возможности повышения среднего чека. Подготовить рекомендации по изменению ценовой политики. --- ### 4. Анализ системы факультетов Оценить: * актуальность существующих факультетов; * очередность прохождения; * связь факультетов между собой; * связь факультетов с основной экосистемой. Ответить на вопросы: * Какие факультеты действительно необходимы? * Какие факультеты стоит объединить? * Какие факультеты отсутствуют? * Какие факультеты могут стать отдельными продуктами? --- ### 5. Анализ точек роста выручки Предложить: * новые продуктовые гипотезы; * новые форматы монетизации; * апселлы; * кросс-сейлы; * подписочные продукты; * продукты для повторных продаж; * продукты для разных сегментов аудитории. --- ## Итоговый результат Необходимо предоставить: 1. Аудит текущей продуктовой линейки. 2. Карту клиентского пути. 3. Рекомендованную продуктовую линейку. 4. Рекомендованную ценовую архитектуру. 5. Воронку перехода между продуктами. 6. Перечень быстрых внедрений (до 30 дней). 7. Перечень стратегических изменений (3–12 месяцев). Главный критерий оценки предложений: **рост выручки, рост LTV, рост маржинальности и создание понятного пути клиента внутри экосистемы.**.