Встреча в формате: по рекомендации специалиста. Для: владельцев бизнеса, исполнительного персонала. Аудитория: 1 человек. Ищу топового ментора / практикующего эксперта для индивидуального обучения и совместного проектирования системы маркетинга и продаж для сложного технологического B2B-продукта. Название проекта не разглашается до подписания NDA. О проекте: Продукт представляет собой сквозное промышленное IoT-решение (аппаратные датчики + программная платформа) для предиктивной диагностики, мониторинга состояния и превентивного обслуживания коммерческой и индустриальной инфраструктуры. Целевая аудитория: Крупный бизнес, девелоперы, сервисные и обслуживающие компании, индустриальные объекты. Специфика: Длинный цикл сделки, высокий чек, продажа ценности (безопасность, снижение издержек, предотвращение аварий). Что мне нужно от обучения (цели): Построение рабочей Go-to-Market стратегии (вывод сложного технологического хард+софт продукта на рынок). Формирование УТП под разные сегменты B2B-клиентов и упаковка инженерных, технических смыслов в понятный для топ-менеджмента язык цифр (ROI, оптимизация OPEX). Пошаговое выстраивание воронки B2B-продаж (от выходов на ЛПР и проведения пилотных внедрений до закрытия контрактов). Определение эффективных каналов привлечения (экспертные продажи, ABM-маркетинг, работа с дистрибьюторами и интеграторами). Кого я ищу (требования к специалисту): Строго практический опыт в маркетинге и продажах сложных IT-продуктов, Enterprise-софта, промышленного оборудования или IoT-решений (Hardware + SaaS). Опыт работы на позициях CMO / Head of Sales / Lead Business Development в High-Tech / DeepTech компаниях или опыт вывода подобных стартапов на рынок. Способность работать в формате менторства: передавать методологию, проводить регулярные созвоны, разбирать домашние задания и корректировать мои шаги «в полях». Пожалуйста, в отклике кратко опишите ваш релевантный кейс работы со сложным B2B/IT продуктом. Шаблонные и автоматические отклики не рассматриваются. Бюджет: Готов обсуждать индивидуально высокий фикс за час или за пакет сессий с сильным экспертом.