Маркетинг — удалённая работа в Москве

все сразу. О проекте LEEM — зарегистрированный бренд текстильной одежды и изделий из муслина. На данный момент у бренда уже есть: зарегистрированный товарный знак; собственный сайт; необходимые декларации; готовый товарный остаток; ассортимент муслиновых изделий; фотографии и материалы по продукции. Сейчас продажи практически отсутствуют. Задача специалиста — не просто вести социальные сети, а построить первые работающие продажи и постепенно создать систему продвижения бренда. 2. Кого я ищу Мне нужен самостоятельный маркетолог / специалист по запуску e-commerce / junior-middle маркетолог, который умеет работать с небольшими брендами. Не обязательно иметь огромный опыт и портфолио крупных компаний. Гораздо важнее: понимание маркетинга и продаж; умение самостоятельно искать решения; опыт продвижения товаров через интернет; понимание e-commerce; умение работать с контентом; понимание рекламных инструментов; способность смотреть на цифры; инициативность. Я не ищу человека, который будет просто выполнять мои поручения. Мне нужен человек, который сможет сказать: «Вот проблема. Вот почему сейчас не покупают. Вот что я предлагаю изменить. Вот как мы это протестируем. Вот результат через две недели». 3. Главная задача Запустить продажи LEem через интернет и найти работающую модель привлечения клиентов. На первом этапе не ставится задача получить большое количество подписчиков. Главные показатели: трафик ? интерес ? заявки/корзины ? покупки ? выручка ? стоимость привлечения клиента ? прибыль. 4. Что нужно сделать на первом этапе Провести аудит сайта, ассортимента, цен, фотографий, описаний товаров, позиционирования, целевой аудитории, конкурентов, социальных сетей и потенциальных каналов продаж. Ответить на вопрос: почему сейчас человек не покупает Liem? 5. Позиционирование Помочь сформулировать: кто наш покупатель; какую потребность закрывает бренд; почему покупать именно Liem; чем бренд отличается от конкурентов; какие товары являются основными; какие товары лучше использовать для привлечения новых клиентов. Нужно найти реальное коммерческое преимущество, которое можно использовать в рекламе и продажах. 6. Ассортимент Проанализировать имеющийся товарный остаток и определить: • Hero products — товары, на которых концентрируем продвижение. • Товары для увеличения среднего чека. • Товары, которые лучше продавать комплектами/наборами. • Товары, которые пока не имеет смысла активно рекламировать. Важно не просто продать остатки, а понять, какой ассортимент способен стать основой бренда в дальнейшем. 7. Сайт Провести аудит сайта: https://леэм.рф Проверить: понятность предложения; первый экран; фотографии; тексты; карточки товаров; цены; доверие; способы оплаты; доставку; мобильную версию; удобство оформления заказа; наличие отзывов; призывы к покупке; аналитику. Составить список изменений по приоритету: критично / желательно / можно сделать позже. 8. Социальные сети и контент Создать или привести в порядок основные социальные площадки бренда. Контент должен создаваться не ради контента. Основные направления: продукт; польза; образ жизни; эстетика бренда; использование продукта; отзывы; UGC; демонстрация качества; история бренда; эмоциональный контент; продающий контент. Разработать контент-план минимум на первый месяц. 9. Привлечение первых клиентов Самостоятельно предложить варианты: микроинфлюенсеры; UGC-креаторы; посевы; таргетированная/контекстная реклама — где применимо; Telegram; VK; другие релевантные каналы; маркетплейсы — если после анализа это действительно будет выгодно; партнёрства; подарочные наборы; корпоративные продажи. Не запускать всё сразу. Выбрать 2–3 наиболее перспективных канала и протестировать их небольшим бюджетом. 10. Аналитика Обязательно вести таблицу: Посетители сайта; источник трафика; добавления в корзину; заказы; конверсия; средний чек; выручка; расходы на рекламу; стоимость привлечения клиента; прибыль.1. О проекте LEEM — зарегистрированный бренд текстильной одежды и изделий из муслина. На данный момент у бренда уже есть: зарегистрированный товарный знак; собственный сайт; необходимые декларации; готовый товарный остаток; ассортимент муслиновых изделий; фотографии и материалы по продукции. Сейчас продажи практически отсутствуют. Задача специалиста — не просто вести социальные сети, а построить первые работающие продажи и постепенно создать систему продвижения бренда. 2. Кого я ищу Мне нужен самостоятельный маркетолог / специалист по запуску e-commerce / junior-middle маркетолог, который умеет работать с небольшими брендами. Не обязательно иметь огромный опыт и портфолио крупных компаний. Гораздо важнее: понимание маркетинга и продаж; умение самостоятельно искать решения; опыт продвижения товаров через интернет; понимание e-commerce; умение работать с контентом; понимание рекламных инструментов; способность смотреть на цифры; инициативность. Я не ищу человека, который будет просто выполнять мои поручения. Мне нужен человек, который сможет сказать: «Вот проблема. Вот почему сейчас не покупают. Вот что я предлагаю изменить. Вот как мы это протестируем. Вот результат через две недели». 3. Главная задача Запустить продажи Liem через интернет и найти работающую модель привлечения клиентов. На первом этапе не ставится задача получить большое количество подписчиков. Главные показатели: трафик ? интерес ? заявки/корзины ? покупки ? выручка ? стоимость привлечения клиента ? прибыль. 4. Что нужно сделать на первом этапе Провести аудит сайта, ассортимента, цен, фотографий, описаний товаров, позиционирования, целевой аудитории, конкурентов, социальных сетей и потенциальных каналов продаж. Ответить на вопрос: почему сейчас человек не покупает Liem? 5. Позиционирование Помочь сформулировать: кто наш покупатель; какую потребность закрывает бренд; почему покупать именно Liem; чем бренд отличается от конкурентов; какие товары являются основными; какие товары лучше использовать для привлечения новых клиентов. Нужно найти реальное коммерческое преимущество, которое можно использовать в рекламе и продажах. 6. Ассортимент Проанализировать имеющийся товарный остаток и определить: • Hero products — товары, на которых концентрируем продвижение. • Товары для увеличения среднего чека. • Товары, которые лучше продавать комплектами/наборами. • Товары, которые пока не имеет смысла активно рекламировать. Важно не просто продать остатки, а понять, какой ассортимент способен стать основой бренда в дальнейшем. 7. Сайт Провести аудит сайта: https://леэм.рф Проверить: понятность предложения; первый экран; фотографии; тексты; карточки товаров; цены; доверие; способы оплаты; доставку; мобильную версию; удобство оформления заказа; наличие отзывов; призывы к покупке; аналитику. Составить список изменений по приоритету: критично / желательно / можно сделать позже. 8. Социальные сети и контент Создать или привести в порядок основные социальные площадки бренда. Контент должен создаваться не ради контента. Основные направления: продукт; польза; образ жизни; эстетика бренда; использование продукта; отзывы; UGC; демонстрация качества; история бренда; эмоциональный контент; продающий контент. Разработать контент-план минимум на первый месяц. 9. Привлечение первых клиентов Самостоятельно предложить варианты: микроинфлюенсеры; UGC-креаторы; посевы; таргетированная/контекстная реклама — где применимо; Telegram; VK; другие релевантные каналы; маркетплейсы — если после анализа это действительно будет выгодно; партнёрства; подарочные наборы; корпоративные продажи. Не запускать всё сразу. Выбрать 2–3 наиболее перспективных канала и протестировать их небольшим бюджетом. 10. Аналитика Обязательно вести таблицу: Посетители сайта; источник трафика; добавления в корзину; заказы; конверсия; средний чек; выручка; расходы на рекламу; стоимость привлечения клиента; прибыль. Каждую неделю я хочу понимать: что сделали ? сколько потратили ? что получили ? что поняли ? что делаем дальше. 11. Первые 30 дней Неделя 1 — аудит бренда, сайта, продукта и конкурентов; формирование гипотез: почему не продаём и что необходимо изменить. Неделя 2 — позиционирование; выбор основных товаров; корректировка сайта и карточек товаров; подготовка контент-стратегии. Неделя 3 — запуск контента; поиск блогеров/UGC; подготовка первых рекламных тестов. Неделя 4 — запуск первых каналов привлечения; получение первых данных; анализ результатов; корректировка стратегии. 12. Что я ожидаю от специалиста Самостоятельность; инициативность; умение работать с небольшим бюджетом; понимание продаж; готовность начинать с нуля; умение тестировать гипотезы; работа с цифрами; способность быстро менять стратегию, если что-то не работает. Не подходит: специалист, который только делает посты; SMM, ориентированный исключительно на количество подписчиков; человек, которому нужно подробно объяснять каждый следующий шаг; агентство с большим штатом и высокой стоимостью; специалист, который обещает «раскрутить бренд» без конкретных KPI. 13. Формат работы На первом этапе — тестовый период 1–2 месяца. Загрузка — частичная. Формат — удалённый. Работа напрямую со мной. Бюджет на специалиста обсуждается в зависимости от опыта и объёма задач. Предпочтительно небольшой фикс + возможность дополнительной мотивации за результат. Рекламный бюджет — отдельно и согласовывается заранее. 14. KPI первого этапа Не ставить искусственный KPI вроде «10 000 подписчиков за месяц». Основной KPI — запуск работающей системы привлечения первых клиентов. На первом этапе важно получить: первые стабильные заказы; понимание конверсии сайта; понимание стоимости привлечения клиента; понимание эффективных рекламных каналов; понимание наиболее продаваемых товаров; первые отзывы; работающую контент-систему; понятный план масштабирования. 15. Тестовое задание кандидату Посмотреть сайт Leem и письменно ответить на 5 вопросов: 1. Как вы понимаете, что это за бренд? 2. Кто, по вашему мнению, его покупатель? 3. Почему сейчас может не быть продаж? 4. Какие три изменения вы сделали бы в первую очередь? 5. Как бы вы получили первые 10–20 заказов при небольшом бюджете? Дополнительно: «Предложите одну рекламную/контентную гипотезу для Leem и объясните, как вы будете оценивать её результат». Оптимальный объём тестового — не более 1–2 часов работы. 16. Перспектива сотрудничества Мне не нужен человек навсегда на одном уровне. Если специалист хорошо покажет себя на первом этапе, его роль может постепенно расшириться: SMM ? маркетинг ? продажи ? управление подрядчиками ? полноценное развитие Liem. Цель — постепенно построить бренд, который сможет приносить основной доход и работать как самостоятельный бизнес.