Холодные продажи — удалённая работа в Москве

Продукт: Крупная компания по комплексным поставам промышленного оборудования из Китая с техническим сопровождением 24/7 приглашает к партнёрскому сотрудничеству опытных менеджеров по B2B-продажам и независимых торговых агентов с действующими контактами промышленных предприятий России. Сейчас мы уже работаем с рядом российских портов и оборонных предприятий. И рассматриваем новых якорных клиентов. Приоритетные направления: - Нефтегазовое машиностроение, нефтесервис и ремонт оборудования. - Энергомашиностроение и энергосервис. - Горнодобывающая промышленность и производители горного оборудования. - Химические предприятия и производители удобрений. - Промышленная автоматизация, КИПиА и электротехническое оборудование. Что предлагаем: - Партнёрское сотрудничество за % от сделок: до 10%. Прозрачная система вознаграждения, условия согласовываются индивидуально. - Возможность дополнительного заработка. Гибкий график, удалённый формат, возможность совмещения. - Широкий ассортимент промышленного оборудования. Возможность закрывать различные потребности действующих клиентов через прямые поставки из Китая. - Полную техническую поддержку. Собственная команда инженеров берёт на себя подбор оборудования, поиск аналогов, проработку ТЗ и подготовку коммерческих предложений. - Сопровождение сделки под ключ. Берём на себя взаимодействие с производителями, закупку, контроль качества, логистику и последующую техническую поддержку. - Долгосрочное сотрудничество. Возможность получать вознаграждение за повторные заказы привлечённых клиентов на согласованных условиях. Кого ищем: Специалистов с опытом продаж промышленного оборудования и действующими деловыми связями с руководителями закупок, снабжения и техническими службами предприятий. Ваша задача — привлекать заказчиков и передавать нам реальные потребности в оборудовании и комплектующих. Техническую проработку и организацию поставки берём на себя. Для отклика укажите отрасли, с которыми работаете, опыт B2B-продаж и тип предприятий, с которыми поддерживаете деловые контакты. Условия агентского вознаграждения обсуждаются индивидуально. Базы клиентов нет. Скрипт разговора есть.

Продукт: Освежающие конфеты, Жвачки. Базы клиентов нет. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Найти менеджера по активным телефонным продажам, который будет самостоятельно формировать клиентскую базу, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), проводить переговоры с дистрибьюторами, оптовыми компаниями и крупными закупщиками, продавать продукцию компании и привлекать новых постоянных клиентов. Основная задача — не просто совершать звонки или назначать встречи, а продавать по телефону и получать реальные заказы. Менеджер должен работать с юридическими лицами и развивать следующие каналы продаж: Дистрибьюторы и региональные дистрибьюторские компании. Крупные и средние оптовые компании. Оптовые базы и торговые организации. Компании, закупающие продукцию для дальнейшей перепродажи. Торговые сети и другие потенциальные корпоративные покупатели — в зависимости от ассортимента компании. Самостоятельно искать потенциальных клиентов через интернет, каталоги компаний, отраслевые площадки, карты, базы предприятий и другие источники. Находить контакты собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, руководителей закупок и категорийных менеджеров. Выходить на ЛПР через секретарей и общие телефонные номера. Формировать и постоянно расширять собственную базу потенциальных покупателей.

Продукт: Нужен специалист по холодным B2B-звонкам, который проведёт 10 живых разговоров-знакомств с руководителями малого и среднего бизнеса. Цель - не продать, а познакомиться и вызвать доверие, чтобы клиент рассказал о своём деле. Мы - Smart Scout, автомобильный и лизинговый брокер. Раньше мы звонили клиентам в лоб с вопросом «нужен ли лизинг?», ответ был «нет» почти всегда. Теперь проверяем другой подход: сначала знакомство, потом всё остальное. Записи 10 удачных разговоров будут образцами для обучения сотрудников. Важен разговор, а не число набранных номеров. **Классическая воронка продаж:** 1. Установление контакта 2. Выявление потребностей 3. Презентация решения 4. Работа с возражениями 5. Завершение сделки Нужно сделать упор на первый этап. Продемонстрировать правильное установление контакта с клиентом, возможности завязать знакомство и содержательный разговор, выявить максимум инсайдов о клиенте, дать ему возможность высказаться, рассказать о себе. Подробнее здесь: https://buildin.ai/share/1b005419-cb5b-4b4f-b3b9-36c45ed42a37?code=LN42HJ Дополнительные инструкции выдам напрямую исполнителю. База клиентов есть. Скрипт разговора есть.

Продукт: Полная занятость ! Работа в удалённом формате. В большой звездный YouTube проект с Эвелиной Бледанс, Даной Борисовой и Аллой Довлатовой требуется отличный коммуникатор, продюсер и менеджер по продажам для организации имиджевых интервью ! Требуется ответственный и коммуникабельный сотрудник с грамотной речью.Задача: находить экспертов (психологов, юристов и т.д.) и договариваться с ними об участии в интервью на платной основе. Количество приведённых в проект экспертов - не ограничено. С каждого эксперта - получаете процент. Опыт работы в СМИ приветствуется !!!. Базы клиентов нет. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Задача: находить экспертов (психологов, юристов, косметологов и т.д.) и договариваться с ними об участии в интервью на платной основе. Количество приведённых в проект экспертов - не ограничено. С каждого эксперта - получаете процент.

Продукт: Менеджер по продажам по упаковке бизнеса Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день. Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг: • коммерческие и инвестиционные презентации • сайты • оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС • упаковка компаний, продуктов и проектов • комплексные решения для предпринимателей и бизнеса Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки. Что нужно будет делать • Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам • Работать с холодной и тёплой базой • Выявлять потребности предпринимателей и компаний • Презентовать подходящие услуги и комплексные решения • Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты • Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора • Вести переписку и сопровождать клиента до сделки • Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице • Контролировать собственную воронку продаж • Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию • Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам KPI по активности Минимальная рабочая норма: 30 целевых звонков в день 150 звонков в неделю 600+ звонков в месяц Мы также отслеживаем: • количество состоявшихся разговоров • количество заинтересованных клиентов • количество назначенных созвонов • количество отправленных предложений • количество повторных касаний • количество закрытых сделок • общую сумму продаж • средний чек • конверсию между этапами воронки Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат. Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить. Система мотивации Оплата полностью зависит от результата. Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок. 15% от продаж — при выручке до 499 999 ? в месяц 17% от продаж — при достижении 500 000 ? выручки в месяц 20% от продаж — при достижении [Телефон скрыт] ? выручки в месяц Примеры дохода: При продажах на 300 000 ? доход менеджера составит 45 000 ? При продажах на 500 000 ? — 85 000 ? При продажах на [Телефон скрыт] ? — 160 000 ? При продажах на 1 000 000 ? — 200 000 ? Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход. При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности. Как строится работа В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям. Менеджер понимает: сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить. В конце недели проводится анализ: план ? факт ? результат ? причины отклонений ? действия на следующую неделю. Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат. Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки. Нам подойдёт человек, который • Не боится холодных звонков • Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР • Может работать без постоянного контроля и напоминаний • Выполняет договорённости • Не теряет клиентов после первого касания • Умеет работать с возражениями • Ориентирован на высокий доход • Любит работать с цифрами • Анализирует собственную эффективность • Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом • Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом. Работа удалённая. Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Менеджер по продажам по упаковке бизнеса Ищем системного менеджера по продажам, который умеет работать с цифрами, не боится звонков и понимает, что результат в продажах складывается из регулярных действий каждый день. Мы занимаемся комплексной упаковкой бизнеса. Среди наших услуг: • коммерческие и инвестиционные презентации • сайты • оформление и продвижение карточек бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС • упаковка компаний, продуктов и проектов • комплексные решения для предпринимателей и бизнеса Основная задача менеджера — привлекать новых клиентов, выявлять их потребности и доводить до сделки. Что нужно будет делать • Совершать исходящие звонки по потенциальным клиентам • Работать с холодной и тёплой базой • Выявлять потребности предпринимателей и компаний • Презентовать подходящие услуги и комплексные решения • Доводить клиента до расчёта стоимости и оплаты • Проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение после первого разговора • Вести переписку и сопровождать клиента до сделки • Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице • Контролировать собственную воронку продаж • Анализировать причины отказов и улучшать свою конверсию • Раз в неделю предоставлять короткий отчёт по результатам KPI по активности Минимальная рабочая норма: 30 целевых звонков в день 150 звонков в неделю 600+ звонков в месяц Мы также отслеживаем: • количество состоявшихся разговоров • количество заинтересованных клиентов • количество назначенных созвонов • количество отправленных предложений • количество повторных касаний • количество закрытых сделок • общую сумму продаж • средний чек • конверсию между этапами воронки Для нас важно, чтобы менеджер понимал свои цифры и мог объяснить, почему получил тот или иной результат. Если показатели снижаются, задача менеджера не просто сообщить об этом, а определить причину и предложить, что можно изменить. Система мотивации Оплата полностью зависит от результата. Процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок. 15% от продаж — при выручке до 499 999 ? в месяц 17% от продаж — при достижении 500 000 ? выручки в месяц 20% от продаж — при достижении [Телефон скрыт] ? выручки в месяц Примеры дохода: При продажах на 300 000 ? доход менеджера составит 45 000 ? При продажах на 500 000 ? — 85 000 ? При продажах на [Телефон скрыт] ? — 160 000 ? При продажах на 1 000 000 ? — 200 000 ? Чем выше результат, тем выше процент и итоговый доход. При стабильном перевыполнении плана возможен дальнейший пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности. Как строится работа В начале каждой недели фиксируем план по ключевым показателям. Менеджер понимает: сколько звонков необходимо совершить, сколько клиентов необходимо перевести на следующий этап воронки и какую сумму продаж планируется получить. В конце недели проводится анализ: план ? факт ? результат ? причины отклонений ? действия на следующую неделю. Для нас важна не видимость работы, а измеримый результат. Менеджер должен самостоятельно контролировать базу, возвращаться к клиентам, соблюдать сроки повторных касаний и понимать, на каком этапе находятся его сделки. Нам подойдёт человек, который • Не боится холодных звонков • Умеет уверенно разговаривать с предпринимателями и ЛПР • Может работать без постоянного контроля и напоминаний • Выполняет договорённости • Не теряет клиентов после первого касания • Умеет работать с возражениями • Ориентирован на высокий доход • Любит работать с цифрами • Анализирует собственную эффективность • Понимает связь между количеством системных действий и финансовым результатом • Готов не просто выполнять план, а постепенно увеличивать свои показатели Опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг будет преимуществом. Работа удалённая. Нам нужен не просто человек, который будет звонить по базе, а менеджер, который способен выстроить вокруг продаж систему, самостоятельно контролировать свою воронку и стабильно увеличивать объём продаж.

Продукт: Продажа услуг по организации мероприятий, техническому оснащению мероприятий, анимационному сопровождению. База клиентов есть. Скрипт разговора есть. Постоянная работа (полная занятость). Ищем специалиста по продажам График работы свободный, удаленный, все условия обсуждаются на собеседовании Заработок будет зависеть от суммы продаж.