Бизнес-тренеры — работа в Москве

Встреча в формате: консультации, тренинга. Для: владельцев бизнеса. Аудитория: 4 человека. Пожелания и особенности: Ищем практикующего консультанта для проектной работы по разработке системы оплаты и мотивации отдела продаж в сфере продажи строительных материалов (B2B). Цель проекта: Разработать эффективную, прозрачную и управляемую систему мотивации: • для руководителя отдела продаж • для менеджеров по продажам Система должна: • быть жёстко привязана к результату и KPI • стимулировать рост выручки, маржинальности и повторных продаж • исключать переплаты при низкой эффективности • мотивировать на постоянное перевыполнение плана, а не на «комфортный оклад» Важно: Нам нужен практик, а не теоретик. Консультанты без реального опыта работы с отделами продаж в B2B и строительных материалов — не рассматриваются. В рамках проекта требуется: • проанализировать текущую модель продаж и роли сотрудников • разработать структуру дохода (оклад / % / бонусы / KPI) • выстроить мотивацию для РОПа и менеджеров (в т.ч. защита от манипуляций) • определить ключевые KPI (выручка, маржа, выполнение плана, активность, дебиторка и др.) • дать практические рекомендации по внедрению и контролю системы Формат работы: • проектная работа • удалённо • на выходе — готовая модель мотивации с формулами и логикой расчётов Требования к консультанту: • подтверждённый практический опыт построения отделов продаж B2B • опыт внедрения систем мотивации в сфере строительных материалов / промышленности / дистрибуции • ориентация на цифры, прибыль и результат • понимание специфики длинных сделок, маржинальности и дебиторской задолженности.

Встреча в формате: тренинга, консультации, семинара. Тема: эффективные продажи. Для: менеджеров. Аудитория: 3 человека.

Встреча в формате: консультации. Для: менеджеров. Аудитория: 1 человек.

Встреча в формате: тренинга, семинара, вебинар. Для: менеджеров. Аудитория: 15 человек.

Встреча в формате: семинара. Для: исполнительного персонала. Аудитория: 4 человека.

Встреча в формате: Продавец. Для: менеджеров. Аудитория: 3 человека. Требуемый опыт: От 3 лет в B2B-продажах в сфере пожарной безопасности, строительных материалов или технических решений. Ключевые обязанности: Экспертное консультирование: Прием входящих звонков, глубокая диагностика потребностей клиента на основе анализа его объекта и нормативных требований (ФЗ-123, СП). Расчет и обоснование стоимости: Подготовка технико-коммерческих предложений, разъяснение ценообразования и экономического эффекта от применения решений. Проактивный поиск и аналитика: Системный поиск потенциальных клиентов через интернет (анализ рынка, тендерных площадок, отраслевых реестров), формирование целевых списков для развития базы. Работа с ключевыми клиентами: Самостоятельное ведение сложных проектов — от первого контакта до заключения договора, включая согласование технических заданий. Наши ожидания (опыт от 3 лет): Свободное ориентирование в нормативной базе пожарной безопасности. Умение работать с технической документацией (сертификаты, протоколы испытаний, ТУ) и грамотно доносить ее содержание до клиента. Навыки самостоятельного поиска, сегментации и привлечения целевой аудитории в B2B-секторе.

Встреча в формате: тренинга. Для: менеджеров. Аудитория: 15 человек. Нужно разработать скрипты для продаж услуг и администраторами, и самими исполнителями - инструкторами. Мы оказываем услуги по полетам в аэротрубах.