Маркетинг — удалённая работа в Москве

Продвижение в интернете. Бюджет на рекламную кампанию: 10000. Рекламодатель: ООО. Постоянная работа. 1. Контекст и цель проекта Компания специализируется на грузоперевозках по всей России. На сезон летней навигации 2026 проработаны конкурентные тарифы и логистические схемы по приоритетным направлениям: - **Ленск** (Республика Саха/Якутия) — речная навигация - **Норильск** (Красноярский край) — Севморпуть / Дудинка - **Третье направление** — уточняется (Певек, Тикси, Анадырь, Игарка) **Главная цель проекта:** получить **не менее 100 квалифицированных B2B-лидов** за летнюю навигацию 2026 и максимально загрузить проработанные маршруты. **Каналы — только точечные:** email-рассылки по базе ЛПР, Яндекс.Дзен, тематическое сообщество (Telegram / VK / MAX). Контекст и SEO в проекте не используются. *** ## 2. Требования к маркетологу (обязательно) Это не универсальный SMM-щик и не специалист по контексту. Нам нужен **B2B-маркетолог с пониманием промышленной логистики**, способный работать «снайперски» — точечно находить и зацеплять конкретных ЛПР в узких отраслях. ### Обязательные требования - **Опыт в B2B-маркетинге не менее 3 лет** с подтверждёнными кейсами (не FMCG, не инфобиз, не услуги для физлиц). - **Опыт в логистике / грузоперевозках / промышленном секторе** — обязательно. Допустимы смежные ниши: нефтегаз, ВЭД, тяжёлое машиностроение, спецтехника, промышленное оборудование, EPC-подряд. - **Понимание цикла B2B-сделки** в логистике: длинный цикл, согласования, тендеры, ЛПР vs ЛВПР, роль отдела снабжения и службы логистики у клиента. - **Опыт работы с узкой ЦА «снайперским» методом** — Account-Based Marketing (ABM): сбор персонализированных списков компаний и контактов, прямые касания, lead nurturing. - **Практический опыт сбора и обогащения B2B-баз**: Контур.Компас, СПАРК, Б2Б-Center, ЕИС-Закупки, ТЭК-Торг, ГПБ ЭТП, парсинг сайтов и каталогов, работа с реестрами тендеров. - **Опыт настройки и ведения email-рассылок для B2B**: Unisender / Sendsay / DashaMail, прогрев доменов, SPF/DKIM/DMARC, A/B-тесты тем и CTA, метрики Open Rate / CTR / Reply Rate. - **Навыки контент-маркетинга**: умение писать и редактировать экспертные материалы по технически сложным темам (негабарит, маршруты, документы, таможня, страхование грузов). - **Опыт ведения B2B-сообществ** в Telegram и/или VK с подтверждённым ростом целевой аудитории и лидогенерацией (не «накрутка»). - **Аналитика и сквозная отчётность**: умение считать стоимость лида, конверсию по этапам воронки, ROMI; работа с UTM, CRM (Bitrix24 / amoCRM), Яндекс.Метрикой. ### Желательно - Личная сеть контактов в логистике, нефтегазе, горнодобыче, северном завозе. - Понимание специфики **северного завоза, СМП, речной навигации, зимников**. - Опыт работы с тендерными площадками и подготовки коммерческих рассылок под закупки. - Опыт коллабораций с отраслевыми СМИ и Telegram-каналами (Логирус, ATI.SU, РЖД-Партнёр, профильные Telegram-каналы по логистике и нефтегазу). Что должно быть в портфолио / на собеседовании - 2–3 кейса B2B-лидогенерации с цифрами (база, охват, лиды, сделки, ROMI). - Пример рассылки и контент-плана, которые человек делал лично. - Понимание, **как именно** он будет «выцеплять» нашу аудиторию: пусть на собеседовании накидает гипотезы по сегментации и каналам касания под Ленск/Норильск. ### Стоп-факторы (не подходят) - Опыт только в B2C, инфобизе, недвижимости для физлиц, бьюти, рознице. - Опыт только в performance-маркетинге (контекст/таргет) без B2B-контентной и базовой работы. - Отсутствие кейсов с длинным циклом сделки и ЛПР-аудиторией. *** ## 3. Целевая аудитория **Сегмент:** B2B, ЛПР по логистике и снабжению. **Должности:** директор по логистике, руководитель отдела снабжения, руководитель проекта, начальник транспортного отдела, директор по закупкам, главный инженер проекта, владелец/гендиректор средних подрядчиков. **Отрасли:** нефтегаз (добыча, бурение, обустройство), горнодобыча и металлургия, промышленное строительство и EPC, энергетика и распределённая генерация, геологоразведка, поставщики промышленного оборудования для северных проектов. **Тип груза:** промышленное и нефтегазовое оборудование, габарит и негабарит (тяжеловесы, длинномеры), спецтехника, модули, ёмкости, трубы, металлоконструкции. **География отправления:** вся Россия, фокус — Москва, СПб, Тюмень, Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Краснодар, Новосибирск. *** ## 4. Задачи маркетолога ### Блок 1. Email-рассылки по B2B-базе 1. Собрать и обогатить базу ЛПР по перечисленным отраслям — **не менее 5 000 валидных контактов** к 01.06.2026. 2. Сегментация по отраслям и регионам отправления. 3. Серия из 6–8 писем на сезон по каждому направлению (открытие навигации ? тарифы ? кейсы ? возражения ? дайджест слотов ? закрытие навигации). 4. Настройка через Unisender / Sendsay / DashaMail, прогрев домена, SPF/DKIM/DMARC, A/B-тесты. 5. KPI блока: Open Rate ? 25%, CTR ? 4%, Reply Rate ? 1,5%, **? 55 квалифицированных лидов за сезон**. ### Блок 2. Контент на Яндекс.Дзен 1. Оформить канал компании, закрепить посадочный пост. 2. Контент-план: 2 статьи в неделю (? 32 материала за сезон). 3. Тематика: разбор маршрутов, окна навигации, негабарит на Север, документы и таможня, кейсы. 4. Каждая статья: 3 000–5 000 знаков, ? 5 фото, схема маршрута, чёткий CTA. 5. KPI блока: дочитывания ? 40%, **? 30 квалифицированных лидов за сезон**. ### Блок 3. Тематическое сообщество (Telegram / VK / MAX) 1. Провести разведку, где реально сидит ЦА, обосновать выбор площадки заказчику. 2. Запустить канал/группу к 01.06.2026, оформить, наполнить. 3. 3–5 публикаций в неделю: фото с маршрутов, видео погрузки, статусы навигации, кейсы, отраслевые новости. 4. Посевы в отраслевых каналах и чатах (логистика, нефтегаз, СМП, Арктика), кросс-постинг с Дзена. 5. KPI блока: ? 500 целевых подписчиков, ER ? 5%, **? 15 квалифицированных лидов за сезон**. *** ## 5. Что считается «квалифицированным лидом» Лид засчитывается в общий KPI 100+, если одновременно: - представитель компании из целевой отрасли (см. п. 3); - запрос связан с одним из приоритетных направлений (Ленск, Норильск, третье); - указан реальный груз (тип, тоннаж, габариты) или конкретный проект; - получены контакты ЛПР (ФИО, должность, телефон/почта); - лид передан в CRM с тегом и зафиксирован менеджером. *** ## 6. Что предоставляет заказчик - Маршруты, тарифы, окна отгрузки по Ленску, Норильску и третьему направлению. - Технические параметры транспорта, ограничения по габаритам и весу. - Кейсы, фото и видео прошлых перевозок. - Контакты менеджеров для приёма заявок, доступы к домену, почте, действующим аккаунтам. - Бюджет на сервисы, парсинг баз, дизайн, посевы — по отдельной смете. *** ## 7. Сроки и контрольные точки | Этап | Дедлайн | |---|---| | Утверждение третьего направления и площадки сообщества | 23.05.2026 | | База ? 5 000 контактов, готовое первое письмо, оформлены Дзен и сообщество | 30.05.2026 | | Старт активных коммуникаций по всем трём каналам | 01.06.2026 | | Промежуточный отчёт №1 | 30.06.2026 | | Промежуточный отчёт №2 | 31.07.2026 | | Промежуточный отчёт №3 | 31.08.2026 | | Финальный отчёт по сезону + рекомендации на 2027 | 10.10.2026 | *** ## 8. Отчётность - **Еженедельно** (понедельник): отправлено / открыто / кликнуто / отвечено по рассылке; публикации Дзена и сообщества; новые подписчики; количество и качество лидов; план на неделю. - **Ежемесячно**: расширенный дашборд со сквозной аналитикой канал ? лид ? заявка ? сделка ? выручка, стоимость лида и ROMI по каналам. *** ## 9. Итоговый KPI проекта - **? 100 квалифицированных B2B-лидов** за летнюю навигацию 2026 (по критериям из п. 5). - **? 20 закрытых сделок** по приоритетным направлениям. - Сформированная база подписчиков и читателей под навигацию 2027 и зимники 2026/2027.

Бюджет на рекламную кампанию: 30000. Рекламодатель: ООО. Разовая задача или временный проект. Привет! Мы — «Коник», лидер оптовых продаж премиальных детских игрушек. Нашей команде маркетинга очень не хватает человека, который будет заниматься e-mail рассылками.

Продвижение в интернете. Бюджет на рекламную кампанию: 5000. Рекламодатель: физическое лицо. Разовая задача или временный проект. Банкротство физических лиц.

Бюджет на рекламную кампанию: Договоримся. Рекламодатель: ИП. Разовая задача или временный проект. # ТЗ для email-outreach специалиста — OneScreen ## О компании OneScreen — B2B SaaS-платформа аналитики для селлеров на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda), построенная на Power BI. Средний чек внедрения — высокий, цикл сделки длинный, ЛПР — владельцы бизнеса и руководители аналитики. --- ## Цель Запуск и ведение холодного email-аутрича для генерации лидов (заявок на демо-звонок с аналитиком OneScreen). Ранее эту работу выполняло агентство, теперь ищем специалиста напрямую. --- ## Объём работы ### 1. Инфраструктура отправки - Покупка и настройка доменов для рассылки (3–9 штук, зависит от объёмов) - Прогрев почтовых аккаунтов до стабильной доставляемости - Настройка SPF, DKIM, DMARC для каждого домена - Защита от попадания в спам (цель — inbox rate ?95%) - Выбор и настройка сервиса рассылки (Smartlead, Instantly, Woodpecker, Lemlist или аналог — на усмотрение специалиста, с обоснованием выбора) ### 2. Сбор и подготовка базы - Самостоятельный парсинг/сбор баз ЛПР (владельцы, директора, руководители аналитики) в сегментах: - Селлеры Wildberries (оборот от 70 млн ?/год) - Селлеры Ozon (оборот от 70 млн ?/год) - Селлеры СберМегаМаркет + Яндекс.Маркет - Источники: маркетплейсы напрямую, 2GIS, LinkedIn, Контур, Rusprofile, парсеры — на усмотрение специалиста - Верификация email-адресов (bounce rate < 3%) - Дедупликация с уже отработанными базами (передадим свой список) - Объём: от 4 000 до 10 000 контактов в месяц (масштабируемо) ### 3. Написание цепочек писем - Разработка персонализированных цепочек из 4–5 писем на каждую кампанию - A/B тестирование тем писем, первых строк, CTA - Персонализация: имя, компания, маркетплейс, оборот (если доступен), конкретные боли сегмента - Тон: от лица Валерии Мячиной (сооснователь OneScreen), деловой но не шаблонный - 3 пинга (follow-up) с упором на получение номера телефона / согласия на созвон ### 4. Тестирование гипотез - Запуск 7–10 гипотез за период (разные сегменты ? разные офферы ? разные заходы) - Примеры гипотез: - «Замена Excel/ручной работы на автоматизированную аналитику» - «Экономия на штатном аналитике» - «Рост за счёт данных — кейсы из вашей ниши» - «Персональный Power BI-дашборд за 3 дня» - Еженедельный отчёт по гипотезам: какая сработала, какую убиваем, что тестируем дальше ### 5. Ведение и передача лидов - Квалификация ответов: отделять лидов от отказов и «не сейчас» - Оперативная передача лидов в отдел продаж (Telegram-чат или amoCRM) с карточкой: - Имя, компания, контакт, маркетплейс, запрос, из какой кампании, после какого письма - Пинг «тёплых» (ответили, но не назначили звонок) — до 3 дополнительных касаний ### 6. Отчётность - Еженедельный отчёт (можно в Google Sheets): - Кол-во контактов в работе - Open rate, reply rate по каждой кампании - Кол-во лидов, конверсия контакт ? лид - Статус по каждому лиду (взят в работу / отказ / дозваниваемся) - Ежемесячный сводный отчёт с выводами и планом на следующий период --- ## Бенчмарки (текущие результаты, от которых отталкиваемся) За период работы с агентством (октябрь–декабрь 2025) получены следующие показатели: | Метрика | Значение | |---|---| | Всего контактов | ~4 500 | | Open rate | 19–39% (зависит от кампании) | | Reply rate | 1–2% | | Лидов | 24 | | Конверсия контакт ? лид | 0,53% | **Ожидания от нового специалиста:** - Open rate ? 35% по всем кампаниям (сейчас просадка на Ozon и СберМ+ЯМ) - Reply rate ? 3% - Конверсия контакт ? лид ? 1% - Не менее 20 квалифицированных лидов в месяц при базе 4 000–5 000 контактов --- ## Что даём со своей стороны - Доступ к текущим цепочкам писем и результатам кампаний (для анализа) - Список уже отработанных контактов (для дедупликации) - Описание продукта, УТП, позиционирование, кейсы клиентов - Доступ к CRM для передачи лидов (amoCRM) - Обратную связь от отдела продаж по качеству лидов --- ## Требования к специалисту **Обязательно:** - Опыт в B2B email-аутриче от 1 года (с портфолио/кейсами) - Умение самостоятельно собирать и верифицировать базы - Опыт настройки инфраструктуры отправки (домены, прогрев, SPF/DKIM/DMARC) - Навык написания цепочек с персонализацией (не шаблонные рассылки) - Понимание метрик: open rate, reply rate, bounce rate, конверсия в лид - Работа с одним из сервисов: Smartlead, Instantly, Woodpecker, Lemlist **Будет плюсом:** - Опыт в SaaS / IT / маркетплейс-тематике - Опыт работы с AI-персонализацией писем - Знание российского рынка маркетплейсов --- ## Формат работы - Удалённо, проектная или абонентская оплата - Старт: как можно скорее, запуск первой кампании — в течение 5–7 рабочих дней после передачи материалов - Коммуникация: Telegram, созвоны по необходимости - Отчётность: еженедельно --- ## Как откликнуться Пришлите: 1. Кратко о себе и опыте в email-аутриче 2. 1–2 кейса с цифрами (ниша, объём базы, open/reply rate, кол-во лидов) 3. Какой сервис используете и почему 4. Ориентир по стоимости за ваш формат работы.

Бюджет на рекламную кампанию: Договоримся. Рекламодатель: ИП. Разовая задача или временный проект. ## О компании OneScreen — B2B SaaS-платформа аналитики для селлеров на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda), построенная на Power BI. Средний чек внедрения — высокий, цикл сделки длинный, ЛПР — владельцы бизнеса и руководители аналитики. --- ## Цель Запуск и ведение холодного email-аутрича для генерации лидов (заявок на демо-звонок с аналитиком OneScreen). Ранее эту работу выполняло агентство, теперь ищем специалиста напрямую. --- ## Объём работы ### 1. Инфраструктура отправки - Покупка и настройка доменов для рассылки (3–9 штук, зависит от объёмов) - Прогрев почтовых аккаунтов до стабильной доставляемости - Настройка SPF, DKIM, DMARC для каждого домена - Защита от попадания в спам (цель — inbox rate ?95%) - Выбор и настройка сервиса рассылки (Smartlead, Instantly, Woodpecker, Lemlist или аналог — на усмотрение специалиста, с обоснованием выбора) ### 2. Сбор и подготовка базы - Самостоятельный парсинг/сбор баз ЛПР (владельцы, директора, руководители аналитики) в сегментах: - Селлеры Wildberries (оборот от 70 млн ?/год) - Селлеры Ozon (оборот от 70 млн ?/год) - Селлеры СберМегаМаркет + Яндекс.Маркет - Источники: маркетплейсы напрямую, 2GIS, LinkedIn, Контур, Rusprofile, парсеры — на усмотрение специалиста - Верификация email-адресов (bounce rate < 3%) - Дедупликация с уже отработанными базами (передадим свой список) - Объём: от 4 000 до 10 000 контактов в месяц (масштабируемо) ### 3. Написание цепочек писем - Разработка персонализированных цепочек из 4–5 писем на каждую кампанию - A/B тестирование тем писем, первых строк, CTA - Персонализация: имя, компания, маркетплейс, оборот (если доступен), конкретные боли сегмента - Тон: от лица Валерии Мячиной (сооснователь OneScreen), деловой но не шаблонный - 3 пинга (follow-up) с упором на получение номера телефона / согласия на созвон ### 4. Тестирование гипотез - Запуск 7–10 гипотез за период (разные сегменты ? разные офферы ? разные заходы) - Примеры гипотез: - «Замена Excel/ручной работы на автоматизированную аналитику» - «Экономия на штатном аналитике» - «Рост за счёт данных — кейсы из вашей ниши» - «Персональный Power BI-дашборд за 3 дня» - Еженедельный отчёт по гипотезам: какая сработала, какую убиваем, что тестируем дальше ### 5. Ведение и передача лидов - Квалификация ответов: отделять лидов от отказов и «не сейчас» - Оперативная передача лидов в отдел продаж (Telegram-чат или amoCRM) с карточкой: - Имя, компания, контакт, маркетплейс, запрос, из какой кампании, после какого письма - Пинг «тёплых» (ответили, но не назначили звонок) — до 3 дополнительных касаний ### 6. Отчётность - Еженедельный отчёт (можно в Google Sheets): - Кол-во контактов в работе - Open rate, reply rate по каждой кампании - Кол-во лидов, конверсия контакт ? лид - Статус по каждому лиду (взят в работу / отказ / дозваниваемся) - Ежемесячный сводный отчёт с выводами и планом на следующий период --- ## Бенчмарки (текущие результаты, от которых отталкиваемся) За период работы с агентством (октябрь–декабрь 2025) получены следующие показатели: | Метрика | Значение | |---|---| | Всего контактов | ~4 500 | | Open rate | 19–39% (зависит от кампании) | | Reply rate | 1–2% | | Лидов | 24 | | Конверсия контакт ? лид | 0,53% | **Ожидания от нового специалиста:** - Open rate ? 35% по всем кампаниям (сейчас просадка на Ozon и СберМ+ЯМ) - Reply rate ? 3% - Конверсия контакт ? лид ? 1% - Не менее 20 квалифицированных лидов в месяц при базе 4 000–5 000 контактов --- ## Что даём со своей стороны - Доступ к текущим цепочкам писем и результатам кампаний (для анализа) - Список уже отработанных контактов (для дедупликации) - Описание продукта, УТП, позиционирование, кейсы клиентов - Доступ к CRM для передачи лидов (amoCRM) - Обратную связь от отдела продаж по качеству лидов --- ## Требования к специалисту **Обязательно:** - Опыт в B2B email-аутриче от 1 года (с портфолио/кейсами) - Умение самостоятельно собирать и верифицировать базы - Опыт настройки инфраструктуры отправки (домены, прогрев, SPF/DKIM/DMARC) - Навык написания цепочек с персонализацией (не шаблонные рассылки) - Понимание метрик: open rate, reply rate, bounce rate, конверсия в лид - Работа с одним из сервисов: Smartlead, Instantly, Woodpecker, Lemlist **Будет плюсом:** - Опыт в SaaS / IT / маркетплейс-тематике - Опыт работы с AI-персонализацией писем - Знание российского рынка маркетплейсов --- ## Формат работы - Удалённо, проектная или абонентская оплата - Старт: как можно скорее, запуск первой кампании — в течение 5–7 рабочих дней после передачи материалов - Коммуникация: Telegram, созвоны по необходимости - Отчётность: еженедельно --- ## Как откликнуться Пришлите: 1. Кратко о себе и опыте в email-аутриче 2. 1–2 кейса с цифрами (ниша, объём базы, open/reply rate, кол-во лидов) 3. Какой сервис используете и почему 4. Ориентир по стоимости за ваш формат работы.

Бюджет на рекламную кампанию: 1. Рекламодатель: ИП. Разовая задача или временный проект. Нужно собрать базу из потенциальных клиентов ( швейные цеха , производители одежды , фулфилменты ) и сделать рассылку по email с коммерческим предложением ( оно уже есть ).

Бюджет на рекламную кампанию: 5. Рекламодатель: физическое лицо. Разовая задача или временный проект. Нужно разослать обращение с моей почты на 3000 адресатов отдельным письмом.